ООО "РСофт, Лтд."

Уважаемый Коллега!

Вы лучше нас знаете, что определенные виды Российской продукции востебованы за рубежом. Если Ваша Компания планирует расширить рынки и географию сбыта (найти дилеров / дистрибьюторов), найти какой-то товар/услугу (например - материал), оборудование, технологию или партнёра-соинвестора, то мы готовы предложить свои услуги в решении этих и других вопросов.

Привлечение Клиентов и Партнеров (дилеров/дистрибьюторов продукции и услуг, "якорных" клиентов, соинвесторов, субподрядчиков / производителей / исполнителей, поставщиков товаров, технологий, сырья, услуг или оборудования) практически в любой стране мира - компетенция работы РСофт, Лтд. Далее опишу пути решения этой задачи.

1. Экспертный поиск и привлечение партнеров в любой стране
Скажу сразу, что речь не идет о размещении Ваших объявлений на электронных досках, в справочниках или электронных рассылках. В соответствии с требованиями и условиями поиска, используя десятки источников информации, мы ищем потенциальных партнеров, после чего с каждым из них проводим переговоры и обмен информацией, чтобы выяснить - подходит найденная компания для партнерства с Заказчиком или нет.
Отметим, что обычно "на выходе" бывает один или несколько потенциальных партнеров на 1 регион, которые подходят под критерии Заказчика (количество - сильно зависит от того, среди кого и на что ищется Партнер).
На выходе получаются только хорошо проработанные и вручную отобранные контакты с теми, с кем обязательно проведены подробные переговоры о сотрудничестве и Заказчику остаётся только провести более детальные переговоры, но уже на конфиденциальном, коммерческом уровне для заключения Договора.

Средняя продолжительность работ - 3-4 недели, но могут быть и отклонения в ту, либо иную сторону.

По сути, это мини-исследование рынка, включающее как кабинетные, так и полевые работы с вполне конкретным результатом - списком потенциальных партнеров, направленным на конкретные текущие нужды Заказчика, а не "аналитический отчет о рынке".
Если потом потребуется - мы можем оказать помощь: в переводах, организации встреч, в бронировании гостиниц и пр. Все такие моменты обсуждаются отдельно.

Как работает услуга "поиск партнеров" в "ручном режиме"?
- Вы сообщаете, каких партнеров ищите (дилеров / дистрибьюторов, "якорных" клиентов, соинвесторов, субподрядчиков / производителей / исполнителей, поставщиков товаров, технологий, сырья или оборудования), передаете нам более полные электронные описания (например - товара, если продвигается товар), регион, в котором нужен партнер, и некоторые другие комментарии, например по дополнительным требованиям к партнерам, по описанию назначения товаров / услуг и пр.
- Силами наших представителей в нужном регионе - прорабатываем Ваш вопрос (проводим микроисследование рынка), составляем краткое предложение на нужном языке (для возможной отправки по e-mail или по факсу).
- Составляем черновую базу компаний, которые могли бы войти в круг Ваших потенциальных партнеров
- Проводим силами наших представителей в нужном регионе "переговоры - отправку материала - переговоры" и в устной беседе выясняем, насколько потенциальным партнерам интересно сотрудничество с Вашей Компанией и насколько они подходят под Ваши критерии.
- Составляем для Вас краткую пояснительную записку и выдаем список потенциальных партнеров (именно тех, с кем велись переговоры, кто потенциально готов к сотрудничеству) с данными о контактных лицах, их координатами и некоторыми комментариями по каждому.


2. Поиск товарных партнеров (импортеров) в разных странах
Поиск проводится среди импортеров той страны (за исключением нескольких экзотических стран в мире), которая нужна Заказчику. По-сути - это почти готовые торговые партнеры (т.к. зарубежные импортеры - обычно специализируются на каких-то товарах и знают свой рынок), если, конечно, Ваш товар, выводимый на рынок интересующей страны, подходит по цене, качеству и свойствам.

Что и как делается?
- Нами проводится поиск импортеров продукции, аналогичной или близкой к той, которую Заказчик хочет выводить на рынок интересующей страны (данные о них, как правило, получаются непосредственно из местных таможенных органов).
- На "выходе", экспертным путем, выдается перечень (обычно - ДО 15 компаний) крупнейших по обороту импортеров (из практики - на среднюю или небольшую страну - это до 8-ми - 10-ти компаний), их название, сайт, телефон, e-mail.
Кроме того (как правило, но не всегда), выдается обобщенный объем импорта такой продукции "по странам" (т.е. импорт искомого товара из разных стран в нужный регион по всем импортерам вместе взятым).
Информация предоставляется в течение 10-12-ти рабочих дней и такая услуга, как правило, стоит дешевле, чем "ручной поиск", хотя по данным спискам - переговоров не проводится.
Да, отмечу, что эта информация именно из-за рубежа, а не только российских экспорт в нужный регион.

3. Выход на мировой рынок через свои фирмы за рубежом
Если Ваша компания
- решила получить ноу-хау или технологии, которые по каким-либо причинам закрыты напрямую для России (или сложны в получении);
- если по торговым соображениям Вам нужна собственная фирма за рубежом;
- если Вам нужно расширение своего ассортимента за счет "дружественной" продукции зарубежных фирм;
- если Вы сразу хотите стать лидером на зарубежном рынке (за счет уже "готового" зарубежного лидера);
- если Вам нужен уже готовый рынок (и готовые клиенты) или выход на рынки, недоступные (или "сложные") для России напрямую;
- если Вам нужна "экономическая" безопасность (вдруг очередной кризис, санкции или "непонятности" со стороны государства) и так далее,
то Вам могут потребоваться услуги, в стране - флагмане европейской экономики, в Германии (в других странах - покупка и открытие фирм также возможно, но Германия - наиболее интересна во всем мире):
- подбор фирмы / фирм для покупки,
- подбор фирмы / фирм для покупки долей (для инвестиций)
- подбор фирмы / фирм для создания совместного предприятия (предприятий)
- создание новой / новых фирм

Вхождение, таким образом, на чужой рынок (через фирмы других стран) - обычная деловая практика компаний во всем мире (наиболее развито - у американских и азиатских). В настоящее время такой выход на рынки переживает бурный рост и можно поспешить воспользоваться этим, тем более, что очередной кризис, как в России, так и во всем мире, ещё не закончился.

4. Представительство в Европе (на базе готового бизнеса)
Также можно открыть свое европейское Представительство с офисом в Эстонии, в Таллине (на базе давно существующего, устойчивого бизнеса (предприятия)).
Может быть предоставлено: офис, банковский счет, бухгалтерия, секретарь, офис-менеджер или сейл-менеджер, телефон…
Европейское Представительство открывает дверь к европейским партнерам чуть шире, чем находясь на территории своей страны (вплоть до встреч и переговоров). Плюс все преимущества зарубежного юридического лица (например, для приема средств).


Для обсуждения сотрудничества - предлагаю рассмотреть возможность проведения более подробных переговоров. Ждем от Вас вопросов, комментариев и если есть желание расширить список своих партнеров, то прошу кратко обрисовать Ваш интерес (из перечисленного выше) и:
- какие партнеры Вас могут интересовать,
- какие требования предъявляете к партнерам,
- какие регионы / страны интересуют и т.д.

Мы уверены в своих силах, в том, что сможем найти Вам Партнеров и ждем Вашего сообщения!

С уважением и пожеланием хорошего дня,
Дирекция РСофт, Лтд.


ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Наш конёк - полноцикловые исследования, бенчмаркетинг, поиск партнеров, в т.ч. - за рубежом, а также маркетинговые работы (опросы, мониторинги, тесты, замеры, "тайный покупатель" и пр.).
Исследование любого рынка - небольшого локального, общероссийского или зарубежного:
- объем рынка (импорт, экспорт, производство)
- спрос
- данные от экспертов и игроков рынка
- основные игроки (производители, потребители)
- обзорная информация по рынку
- риски
- прогнозы и пр.

Полноцикловые маркетинговые исследования позволяют:
- оценить состояние конкуренции;
- спрогнозировать развитие рынка;
- определить эффективные способы ведения конкурентной политики на рынке;
- смоделировать поведение потребителей;
- спрогнозировать ожидаемый потребительский спрос;
- определить соответствие показателей/свойств товаров и их качества запросам потребителей;
- разработать собственный ассортимент товаров в соответствии с требованиями потребителей;
- разработать ценовую политику;
- разработать эффективные приемы продажи/реализации товаров;
- повысить авторитет своей компании на рынке.

Преимущества:
- многолетний опыт проведения маркетинговых исследований;
- использование широкого круга актуальных и достоверных информационных источников;
- сбор первичной маркетинговой информации непосредственно “на местах”;
- индивидуальный подход и постоянный прямой контакт с Заказчиком.

РСофт. Лтд. обладает штатными специалистами (маркетологи-исследователи и информационные сотрудники) и имеет в разных регионах большое количество внештатных специалистов как широкого профиля, так и узкой специализацией в различных сферах жизни и деятельности, с которыми компания работает давно и успешно. Кроме того, к исследованиям компания постоянно привлекает консультантов из различных областей бизнеса. Всё это позволяет проводить качественные и количественные исследования различного масштаба и глубины, а также в различных регионах и сферах деятельности на высоком профессиональном уровне.

А опыт работы с 1992 года на российском и международном информационном рынке, понимание информационных потребностей Заказчиков, долговременные позитивные деловые отношения с различными государственными, независимыми информационными, маркетинговыми, консалтинговыми и иными структурами на территории всей России и зарубежных государств, нестандартный подход к решению вопросов получения данных гарантируют соблюдение РСофт’ом главного качества информации - ее актуальности и достоверности.

Хотелось бы подчеркнуть, что мы занимаемся проектами и маркетинговыми работами любого объема, от небольших и коротких до многомесячных, ресурсоемких проектов, поэтому нам знаком круг Заказчиков "от мала - до велика".

Более подробная информация дана на странице сайта http://rsoft.ru/orders/zakaz.asp


Более подробно о маркетинговых услугах:
Услуги в области маркетинговых исследований:
- Конкурентный анализ;
- Комплексный анализ состояния и динамики рынка;
- Оценка спроса и предложений в изучаемом секторе рынка;
- Определение новых и перспективных товарных рынков;
- Анализ возможных рисков;
- Определение портрета потребителя;
- Выявление потребительских предпочтений;
- подбор партнеров (дилеров, подрядчиков);
- Разработка рекламных кампаний.

Услуги в области бизнес-анализа:
- Конкурентная разведка;
- Анализ грузопотоков, экспортно-импортных операций;
- Экспертные исследования по указанной Заказчиком проблеме;
- Исследования тенденций развития отраслей и отдельных предприятий, подготовка рыночных прогнозов;
- Мониторинг публикаций СМИ по заданной тематике;
- Подготовка бизнес-справок по компаниям и банкам;
- Обзоры статистик ВЭД, производства и железнодорожного перемещения грузов.

Основные направления исследований
Компания РСофт, Лтд. является исследовательским агентством полного цикла и проводит все основные виды исследований: качественные и количественные полевые и кабинетные исследования.

Количественные исследования
Количественные исследования РСофт, Лтд. позволяют сегментировать рынок и оценить рыночные возможности Вашей компании, провести тестирование и сравнительный анализ Вашей продукции и продукции Ваших конкурентов, определить спрос, целевые группы, определить оптимальные цены, объемы реализации, эффективность рекламных мероприятий и многое другое.

РСофт, Лтд. проводит следующие исследования:
Тенденции отрасли:
- Структура отрасли;
- Расстановка сил в отрасли;
- Динамика отрасли;
- Перспективы развития отрасли.

Комплексные исследования рынка:
- Поиск рыночных ниш;
- Динамика изменения ситуации на рынке;
- Оценка основных тенденций развития рынка;
- Определение потенциальной и реальной ёмкости рынка;
- Оценка структуры текущего спроса;
- Прогноз объемов сбыта продукции;
- Выявление основных участников рынка, оценка их рыночной доли и степени проникновения;
- Уровень известности основных марок;
- Предпочтения потребителей в отношении основных характеристик продукции/услуг;
- Используемые формы сбыта и продвижения;
- Особенности взаимодействия субъектов рынка.

Рыночные возможности:
- Оценка рынка: потребители / производители;
- Емкость рынка;
- Потенциал роста;
- География рынка;
- Географические различия;
- Потребление и отношение потребителей к продукции.

Анализ рынков и рыночной привлекательности:
- Общий обзор;
- Общая оценка рынка;
- Изменение структуры рынка;
- Возможности поставщиков на рынке;
- Возможности потребителей на рынке;
- Угроза появления товаров-заменителей;
- Влияние других заинтересованных лиц;
- Соперничество и конкуренция между существующими фирмами;
- Угроза появления новых конкурентов.

Исследования конкурентов:
- Выявление реальных и потенциальных конкурентов;
- Анализ ценовой политики конкурентов, регулярный мониторинг цен;
- Анализ систем продвижения товаров / услуг конкурентов;
- Анализ товарной и сервисной политики конкурентов;
- Анализ сбытовой политики, системы дистрибуции конкурентов;
- Анализ сильных и слабых сторон компаний-конкурентов;
- Анализ сильных и слабых сторон товаров-конкурентов;
- Подготовка рекомендаций по повышению конкурентоспособности.

Исследования потребителей:
- Исследование целевой аудитории и составление развернутого портрета потребителя;
- Предпочтения потребителей, степень информированности и отношение к продуктам/маркам;
- Сегментирование рынка;
- Анализ моделей покупательского поведения;
- Анализ ценовых ожиданий потребителей;
- Анализ медиа-предпочтений.

Исследования продукции:
- Тестирование продукта (product test);
- Тестирование названия продукта (name evaluation);
- Тестирование упаковки продукта (new pack evaluation);
- Поиск незанятых ниш;
- Разработка концепции нового или модернизации старого продукта;
- Мониторинг цен на любые виды товаров / услуг;
- Оценка мероприятий по продвижению.

Сегментация рынка / позиционирование продукта:
- Структура рынка;
- Позиционирование марок; наличие свободных ниш;
- Основные факторы предпочтения марки;
- Ключевые рычаги управления маркой;
- Пути оптимизации марки, существование угроз;
- Сравнительный анализ вариантов позиционирования марки.

Разработка продукта:
- Определение оптимальной ценовой политики;
- Объем продаж;
- Ценность марки;
- Цели;
- Верность марке;
- Эффективность рекламы;
- Отслеживание Эффективности Рекламной Кампании.;
- Потребление и отношение к товарам / услугам;
- Удовлетворенность клиентов.

Ценовые исследования:
- Определение оптимальной цены;
- Ценовые мониторинги;
- Эластичность спроса.

Рекламные исследования:
- Оценка восприятия рекламных концепций;
- Предварительное тестирование готовой рекламы;
- Рекламный мониторинг и оценка эффективности рекламной компании;
- Анализ рекламных материалов конкурентов.

Качественные исследования:
Качественные исследования РСофт, Лтд. позволяют выяснить мотивы принятия конкретных решений и найти глубинные причины, побудившие принять именно эти решения.
Выборка таких исследований гораздо меньше, чем у количественных. Время проведения – наоборот, гораздо больше. Выводы носят качественный характер и предоставляются в не стандартизированной форме.

К качественным методам сбора первичной информации относятся:
Наблюдение
Регистрация произошедших событий или фактов. Используется для получения информации о потоках посетителей и транспортных потоках, о конкурентах, партнерах и поставщиках, поведении потребителей при совершении покупки, организации работ на производстве и т.п. В процессе наблюдения широко используются технические средства.

Фокус-группа (Focused-group)
Используется для выявления внутренних психологических механизмов поведения потребителей, процессов формирования отношения к брэндам, товарам, услугам и т.п. Метод используется для тестирования рекламных материалов, оценки атрибутов марки. Групповое интервью проводит специалист-психолог (модератор) по заранее разработанному сценарию.

Глубинное интервью
Используется для изучения реакции на новые товары, рекламные материалы, дизайн упаковки и пр. При этом общее количество респондентов, как и в случае с фокус-группой, может не превышать двух десятков человек.

Эксперимент
В практике РСофт, Лтд. применяется чаще всего в форме различных тестов. Эксперименты используются для проверки эффективности различных мероприятий до их полномасштабной реализации и при определении ценовой политики.

Кабинетные исследования
Кабинетное исследование представляет собой сбор и анализ вторичной информации.
В качестве источников информации используются публикации в СМИ (периодика: общенациональные, региональные и местные газеты и журналы), специальные издания и отчеты, федеральные местные законы, Базы Данных, Интернет, а также издания министерств, отраслевые издания, государственная и таможенная статистика
Информация, собранная в результате кабинетного исследования, проверяется в ходе экспертных интервью с руководителями ключевых предприятий, специалистами, экономистами, гос. служащими; журналистами, специализирующимися по данной тематике.

География исследований
РСофт, Лтд. проводит исследования как по Санкт-Петербургу и Северо-Западному региону, так и, собственными силами и с помощью партнеров, по всей России, СНГ и странам дальнего зарубежья (например, исследовали рынки таких стран Индия, Испания, ОАЭ, Англия, Германия и пр.).

Сбор данных
Для сбора информации компанией РСофт, Лтд. применяются следующие методики, многие из которых базируются на профессиональной разработке опросных листов и проведении анкетирования различных респондентов:
- Личные интервью;
- Телефонные интервью;
- Экспертные интервью с руководителями / специалистами компаний;
- Глубинные интервью;
- Уличные опросы;
- Почтовые опросы;
- Фокус группы;
- Таинственный покупатель;
- Кабинетные исследования;
- Количественные тесты;
- Регистрация ассортимента и цен в розничной торговле и т.д.;
- Анализ вторичной информации.

Выборка
Для построения выборки компаний-респондентов используются собственные адресные базы РСофт, Лтд., сформированные за годы работы, сторонние коммерческие базы данных, а также данные РосСтат’а и других государственных учреждений.

Команда
В РСофт, Лтд. работают и сотрудничают с ней опытные специалисты в области маркетинга и маркетинговых исследований с многолетним опытом работы в международных и российских исследовательских организациях.
Компания имеет долговременные, прочные связи в регионах с информационными и маркетинговыми, государственными, производственными и коммерческими предприятиями, компаниями и объединениями, специалисты которых также оказывают помощь.

Контроль качества
Все материалы проектов проходят строгие выборочные тесты и проверку Руководителя департамента маркетинга.
Анкеты и опросные листы составляются под руководством опытных специалистов. Процесс и результаты обработки данных проверяется специалистами.
Перед каждым исследованием проводится подробный инструктаж интервьюеров и осуществляется строгий контроль за проведением полевых работ (личный и тестовый / выборочный контроль).
Для контроля качества проведения исследований используются стандарты ESOMAR.

Сроки проведения
Сроки проведения исследований зависят от задания. Стандартные сроки составляют от 2 до 16 недель с момента согласования Технического Задания (в дальнейшем - ТЗ) и заключения Контракта.

Форма предоставления результатов
По результатам исследования Заказчику предоставляется отчет на бумажном и электронном носителях с интерпретацией данных, полученных в результате исследования. Кроме этого, Заказчику могут предоставляться оригиналы анкет и опросных листов, аудио-, видео-записи и другие рабочие материалы, полученные в ходе проведения исследования.

Стоимость исследований
Стоимость исследования определяется индивидуально соответственно техническому заданию. Цена за небольшие исследования - от 200 Euro. Вместе с тем, проводим и крупномасштабные исследования, стоимость которых может составлять несколько десятков тысяч Euro). Среднее стандартное исследование оценивается как 5-10 тысяч Euro.

Нашей компанией успешно реализованы более тысячи исследовательских проектов. Ниже показано разнообразие направлений исследований:
- Правительство Италии (в лице торгового представительства при Посольстве в РФ): исследование рынка спагетти и вина,
- Правительство Молдова (в лице Министерства по торговле): исследование плодоовощного рынка РФ,
- "Свободный Сокол" (один из крупнейших в мире заводов по выпуску ВЧШГ-труб (чугунных труб)): бенчмаркетинг зарубежных ряда рынков ВЧШГ-труб (Индия, Испания, ОАЭ)),
- группа компаний "Дружная горка": исследование рынков стеклянной и лабораторной посуды, изделий из кварца, "жидкого стекла" и пр.,
- австралийская компания "Micromine" (действующая по всему миру (консалтинг и разработка программного обеспечения для горнорудной промышленности и инвесторов)): исследование российского рынка потенциальных потребителей ПО,
- ФГУП "Всесоюзный Институт Минерального Сырья" им. Фёдорова: исследование рынков Флюоритового концентрата, Криолита и фторида алюминия, Борной продукции.
- Мостовик: исследование рынка производства мостовых кранов в РФ,
- ПРОМНЕФТЕГАЗ (Газпром): исследование рынка поставщиков РФ и Украины оборудования для нефтегазодобычи и материалов,
- СафПласт: бенчмаркетинг зарубежных рынков и ниш сотового поликарбоната (Европа, Азия),
- Пронтис (завод Омсктехуглерод): исследование рынка технического углерода,
- Завод Атланта (Зеленый город): исследование российского рынка мюсли,
- Общероссийская сеть "фаст-фуд" "Подорожник": определение типового портрета потребителя "фаст-фуд",
- Мясной комбинат Микоян: исследование колбасного рынка России,
- компания "А-Инжиниринг" совместно с канадскими консалтинговыми партнерами (проектирование аквапарков во всем мире): исследование петербургских земель для выбора места для строительства аквапарка,
- Правительство Ленинградской области (Дирекция жилищных Программ): исследования в области общероссийской Программы "Жилье - молодым",
- Интерфакс и Правительство РФ: разработка инвестиционного портрета РФ,
- РУСАЛ: исследование одного из рынков вторичного сырья в РФ,
- Московская торгово-промышленная палата (Инвестиционное агентство) и группа Партнеров: бенчмаркетинг зарубежных рынков недвижимости (Испания, Италия, Англия, Франция, Германия),
- РосЮвелирПром, Ассорти: исследование российского и петербургского рынков ювелирной продукции,
- Хенкель: исследование конкурентной среды в РФ (рынок импортных клеев, мастик…)
- BMW: ежеквартальный мониторинг соблюдения корпоративных стандартов дилерскими центрами (СПб)
- Шнайдер Электрик: исследование потребительских предпочтений на рынке сложнотехнической электрической продукции в СПб (электро-шкафы, счетчики и т.п.)
- Евразийский банк развития (Казахстан): исследование рынка тракторов, сельскохозяйственной и специальной техники РФ,
- ФПГ Таврический: исследование рынка кейтеринговых услуг на рынке Москвы и Петербурга
- Правительство СПб (Центр мониторинга и экспертицы цен): мониторинг розничных цен на продукты питания для гос.нужд в Федеральных округах,
- Правительство СПб (Комитет по транспорту и транзитной политики): исследование парковочных мест и сменяемости автомобилей в центральных районах Петербурга, Исследование транспортных потоков на ряде трасс в Санкт-Петербурге и Ленинградской области,
- Финские компании: исследование рынка туристических услуг, рынка некоторых продуктов питания (молочная продукция, мясная продукция, горчица…), рынка промышленных транспортерных лент,
- Фармацевтические компании: исследования петербургского рынка различных лекарственных средств,
и многое другое.

BTL-акции проводили для Renault (Рено), Юниаструм банк, МКМ, табачных производителей и пр.

Награды
Компания награждена десятками дипломов, а также:
04.10.2007 ООО "РСофт, Лтд." и ИА "Выставочный МОСТ" были награждены медалью "Национальное достояние", медалью "За доблестный труд во славу Отечества" - Генеральный директор Пертель Александр Михайлович) по случаю успешного завершения очередного этапа основных Национальных проектов РФ, направленных на повышение благосостояния и могущества России.

26 декабря 2008 года, компания РСофт, Лтд. была награждена статуэткой "Хрустальный шар" - Всероссийской ежегодной почетной премией "За вклад в развитие России", отмечена Дипломом лауреата Всероссийской ежегодной почетной премии "За вклад в развитие России" (Государственная Дума Федерального собрания Российской Федерации, Российская Федерация - Фонд содействия развитию предпринимательства), получила членский Сертификат N 0237 в International Business Leaders Club и Свидетельство Коллективного члена Фонда содействия развитию предпринимательства N 0318.

С мая 2008 года развивается активное сотрудничество с финской стороной, которое вылилось в организацию Представительстве в Финляндии, сначала с офисом в г. Лаппеенранта, а с конца 2013 года – еще и вторым офисом - в Хельсинки.




Новые предложения
Контакты
Россия, 190068, г. Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7-А, оф. 400.
+7 (812) 309-48-09
+7 (812) 309-48-55 факс на автомате
Карта